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来自康之讯的入站营销战略优势的33个提示

发布时间:2019-05-16 17:49
发布者:康康
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让消费者选择竞争对手的产品或服务并非易事,这就是为什么公司总是需要处于营销游戏的顶端。当客户联系以了解有关贵公司的更多信息时,尤其如此。这是创造忠诚客户的绝佳机会,而不是更具破坏性的对外营销技巧。
 
我们联系专家以获得他们最喜欢的入站营销策略,以便我们与您分享。
 
以下是康之讯的前33个入站营销策略提示:
 
 
 

1.写一本电子书,建立你的公司作为行业专家。

Scott Bishop,Up And Social首席执行官
吸引新客户的独特方法是编写电子书。选择您所在行业的主题,并为目标市场中的人们目前所经历的痛点提供切实可行的解决方案。您提供的信息必须具有价值,以便潜在的新客户将您视为一个重要的信息来源。您可以将您的电子书用作您网站的磁铁。您还可以将其包含在亚马逊,Kindle和其他分发服务以及Audible版本中,以进入更广阔的市场。请务必在本书末尾添加一个特殊的号召性用语,并鼓励您的读者与您取得联系。
 
 

2.创建播客以保持潜在客户流入。

 
小型企业正在花费大量时间创建引人入胜的音频内容(或播客)。它已成为一种新趋势,不仅可以触发参与,还可以作为领先的获取方法。播客很容易制作,迎合了许多不同的观众,具有成本效益,并且具有高度的可分享性。这在很大程度上保持了主流的持续流入。创建适当的播客内容而不是基于行业的内容,与其他媒体集成以便更快地找到,并保持一致的质量 - 这三个主要技巧可以让您的听众与您的播客保持联系,并赢得新的听众。
 
 
 

3.在您的网站上添加测验,以提高您的客户与客户比率。

Tejasvi Desai,增长驱动设计策略师,Grant Marketing
为您的网站访问者提供创意测验,以了解他们特定兴趣的更多信息并获取他们的联系信息。交互性是让潜在客户熟悉您的品牌最可靠的方法之一。根据BuzzFeed的说法,96%的用户在开始测试后完成了测验。此完成率,再加上您的产品知识或与专业服务相关的测验,将帮助您向您的潜在客户提供最相关的报价 - 最终提高您的客户与客户比率。
 
Lisa Nathalie  - 入境营销策略
 

4.使用SEO策略增加您网站的入站访问者。

Lisa Nathalie,所有者,SEMJar.com
通过适当的搜索引擎优化(SEO)策略,您的网站将更容易被Google看到,并且您有更好的机会出现在前10个搜索结果中。一般来说,只有一个关键字的第一个位置将为您带来每月33%的整体流量。如果您定位10个关键字,每月搜索量为6,000次,并且所有搜索都位于第一位,则每月将获得2,178 * 10 = 21,780次点击。
 
 
 

5.使用每次点击付费(PPC)广告的位置目标

Will Haswell,Adzooma业务开发经理
在适当的区域点击付费(PPC)广告可以帮助您竞争。您应该在本地集中注意力,并在他们寻找您的业务类型时将您的业务推广到您所在地区的客户。PPC和社交媒体广告是在短时间内吸引大量流量到您网站的有效方式。预算可以增加,缩减,甚至在必要时关闭。所以,作为一个企业,你总是在掌控之中。进行一些关键字研究,以揭示人们可能用于搜索您提供的内容的本地术语。使用此洞察力来构建和优化合适的短语列表,然后围绕它们创建您的广告系列。您还需要确保您的广告仅向搜索您所在地区的用户展示,这可以通过使用地理位置定位来完成。
 
有关PPC广告系列的更多提示,请阅读适合小型企业的Google广告分步指南。
 
Ravijit Chavda  - 入站营销策略
 

6.制定有效的电子邮件收集策略。

Ravijit Chavda,创办者,博客书
每个在线企业都应该有一个电子邮件列表 不收集读者的电子邮件是最大的错误。虽然大多数企业都有自己习惯的方法,但有3种有效的方法可以收集入站客户的电子邮件:
 
赠送与您的核心利基相关的免费电子书。您可以通过博客的侧边栏,主页和页脚显示来自读者的潜在客户。
提供在线指南的清单或PDF格式以换取电子邮件。
使用exit-intent弹出窗口,免费提供有用的电子书。
Aleah Taboclaon  - 入站营销策略
 

7.回答客户的痛点。

书签内容经理Aleah Taboclaon
一个显而易见但经常被忽视的入站营销技巧是围绕回答客户最常见的问题和难点来构建整个内容策略。而不是编写不断重复的内容,为什么读者应该尝试您的服务或购买您的产品,通过解决他们最痛苦的障碍,为您的客户提供直接的价值。例如,作为电子商务网站建设者,我们确保所有内容都围绕所需的增长黑客,在线商店提示和最大化利润的提示等主题。
 
 
 

8.专注于通用信息的个性化体验。

收购首席营销官Sawaram Suthar
在这一年里,人们更加重视实时响应和网站上冗长的通用信息(如优惠,功能)的转换。这就是为什么越来越多的网站开始实施各种沟通渠道,如实时聊天,聊天机器人或语音搜索,以及精彩的视频推荐,以解释公司的产品,服务和利益。实时通信会降低跳出率,因为转换会使访问者在页面上停留更长时间。例如,聊天机器人为您的网站访问者提供了更加个性化的体验,因为它可以用于识别常见问题并使用预定义的答案进行响应。解释性视频可以提供有关如何使用服务或产品,优势等的A到Z指南。
 
 
 

9.根据有影响力的人谈论您的内容。

在制定内容营销策略时,不要从内容创意开始,而是从您要推广的人开始。搜索您所在行业中有权通过社交帐户或网站传播内容的名称,并研究他们倾向于谈论和链接的内容。根据有影响力的群体抱怨或担心的内容为基础; 这使得外展更加愉快(对于双方来说)。使用我们的Advanced Outreach Prospecting等流程来获得超级合格的潜在客户,并根据您所知道的内容编写您的内容,而不仅仅是关键字。
 
 
 

10.提供免费在线课程。

Mary Clare Bland,所有者,Bespoke Digital Solutions
我个人正在创建一个Instagram学校(也称为30天Instagram挑战)。由于我做了很多B2B,我学校的目的是教人们如何设置和使用,Instagram帐户来建立自己的品牌,与潜在客户互动,或获得潜在客户。我只做了三个星期但已经看到我的网站流量大幅上升,无论是通过新流量还是重复流量。视频(我的学校)帮助我与潜在客户建立关系并展示我的专业知识。
 
创建在线课程非常适合运营服务业务的人(摄影师可以了解如何拍摄更好的照片,会计师可以使用它来管理您的日常财务等),或创建产品(如何使用)一种特殊的瑜伽垫,一种美容产品,一种技术,要么具有陡峭的学习曲线,要么具有更广泛的应用。
 
 
 

11.不要认为您的主要渠道是自然搜索流量。

Amber Kemmis,SmartBug Media客户服务副总裁
虽然搜索引擎是入境线索的重要渠道,但您的买家可能会使用其他几个关键渠道来寻找像您这样的解决方案,例如Quora,行业出版物或良好的网络。即使在搜索引擎和社交网络上,也无法仅仅关注有机增长。随着两个渠道的算法不断发展,即使入境营销人员也必须使用付费游戏来吸引客户。在所有渠道(包括付费频道)上要记住的重要一点是,在创建入站营销广告系列时,您必须在投放产品之前向观众提供信息的价值。
 
Gregory Golinski  - 入境营销策略
 

12.使用嵌入代码使人们可以轻松共享您的内容。

Gregory Golinski,数字营销主管,YourParkingSpace.co.uk
我的入站营销提示是在您的网站上使用嵌入代码。这些嵌入代码使您的访问者可以轻松分享您的内容,无论是信息图,文章还是视频。如果您在网站上提供内容丰富或有趣的内容,并帮助人们使用嵌入代码进行分享,您可以获得新的反向链接并宣传您的品牌,而无需与人联系。这是一个很好的入站营销策略。
 
 
 

13.请您的合作伙伴或支持者为您推销。

Tegan Groombridge,数字营销经理,我最喜欢的优惠券代码
您是否与其他业务,合作伙伴或供应商合作?为什么不要求您的亲密盟友将您加入他们的博客,撰写评论或在他们的社交媒体上分享您。我们自己的企业每月将20%的利润捐赠给慈善机构(根据民意调查),我们要求民意调查中的每个慈善机构在他们的博客上写一篇文章,并在社交媒体上分享以鼓励人们投票给他们。这支持我们的品牌,甚至我们的SEO努力与自然链接建设,所需要的只是一封电子邮件。
 
 

14.处理生成入站潜在客户的辅助项目。

Ben Richardson,Acuity Training营销总监兼主管
产生大量入站潜在客户的创造性方法是通过侧面项目开展工作。副项目通常是非常有用的免费资源,但在一个单独的网站上而不是你自己的。Unsplash,最着名的免费股票图片网站,是由Mikael Cho创办的创业公司Crew的一个侧面项目。Unsplash帮助他们度过了严重的现金紧缩,现在是一个蓬勃发展的业务。创建一个成功的辅助项目的关键是创建一个令人难以置信的资源,解决了受众的主要痛点。然后,您可以以非侵入方式在页脚中包含指向公司的链接。
 
 
 

15.可在支持语音的搜索设备上进行搜索。

David Zimmerman,Reliable Acorn LLC创始人
随着语音设备成为今年最热门的礼物之一,人们不会花很长时间才意识到他们可以找到使用它的服务提供商。如果您希望这些入站线索能够满足您的业务需求,则需要对其进行优化。通过语音搜索找到的关键是您的本地列表,有两种方法可以通过语音搜索找到业务。第一种是通过要求“靠近我”的公司。如果您希望找到这些查询的业务,您需要有一个良好的本地SEO计划。第二种是提出与您的业务相关的问题。
 
如果您希望您的公司为语音搜索回答这些问题,您需要从搜索引擎中获取精选代码段。通过这种方式,语音搜索不仅可以回答客户的问题,还可以告诉他们您的网站提供了答案。
 
 

 

16.投资创建彻底的买方角色。

SP Home Run Inc.副总裁兼联合创始人Joshua Feinberg
一旦构建了买方人物角色,具有入站营销,内容创建和内容推广/分发的所有内容变得更加容易且更加有效。例如,对于人力资源软件公司而言,他们最重要的两个经济买家可能是中型企业的小企业主和人力资源经理。因此,这家SaaS公司可能会为小企业主Holly(小学)和人力资源经理Sam(二级)彻底研究和开发买方角色。由于他们的软件还不适合财富1000强人力资源部门,该公司甚至可能希望为财富1000强的人力资源经理建立一个负面的买家角色,这样他们的产品经理和销售团队就不会被不合适的客户分心。
 
Jim Lastinger  - 入站营销策略
 

17.研究竞争对手的内容。

Jim Field,Deep Field公司首席执行官
研究您的竞争对手,以确定您网站上缺少的内容类型。如果您发现您的3个最大的竞争对手都有某些内容的变体,那么您也可以拥有这些内容。尽可能填写“内容空白”非常重要,这样您的网站才能被视为权威资源。像Ahrefs这样的工具可以帮助您识别网站缺失的关键字和内容。
 
 
 

18.利用影响者营销。

Maple Holistics营销经理Nate Masterson
影响者营销不仅是一种*高效*有效的方式来推动您的网站和品牌的目标导向,但它也是一种越来越简单的营销方法,以利用。通过利用像Famebit,Tribe或ReadyPulse这样的服务,公司可以找到一个影响者,其受众群体适合他们的目标受众,并快速轻松地覆盖他们。然而,他们不仅能够接触到他们的观众 - 他们还可以通过影响者和消费者信任的声音来接触他们。没有比这更有价值的线索了。
 
Linda Coss  - 入站营销策略
 

19.与非竞争业务进行交叉促销。

Linda Coss,自由市场撰稿人/作者/演讲者,Plumtree Marketing,Inc
经常被忽视的入站营销提示涉及与非竞争业务进行交叉促销,该业务也向目标受众销售。例如,狗步行者可以与宠物美容师合作,家庭用户可以与杂工合作等。每个企业都会创建一个不可抗拒的优惠,并分发给其他企业的客户。
 
这些优惠可以是任何可以吸引企业或其网站的入站流量:礼品券,折扣,购买免费礼品,免费内容等等。这对所有参与者来说都是双赢的 - 特别是企业,他们可以获得他们可能无法达到的客户和市场,并能够为他们自己的客户提供极好的增值服务。
 
Shreedhan Vaidya  - 入站营销策略
 

20.关注在线社区。

Engreed Interactive的SEO主管Shreedhan Vaidya
我看到许多企业未充分利用在线社区,如Reddit,Yahoo Answers和Quora(在Google搜索中使用“关键字+论坛”和“关键字+社区”来查找更多社区)。几乎每个利基和行业都有一个致力于它的在线社区。通过浏览这些主题,您可以深入了解人们对您的产品类型有哪些问题和疑虑,并且您可以创建内容以专门回答这些问题。创建后,您可以在这些社区中共享您的内容,这样您就可以为您的业务带来有针对性的推介流量。
 
我通过根据人们在论坛中提出的问题创建资源文章,将此策略用于我的音乐网站。这篇文章继续从我最初播种的这些网站获得推荐流量,并且已经有机地获取。
 
 
 

21.参加活动并在社交媒体上宣传。

Kim Kohatsu,Charles Ave Marketing的创始人兼首席创意官
一个入站营销策略是参加,赞助和呈现现场或在线活动,如会议,研讨会和讲座。通过参加,您可以与新人联系并结识新朋友,然后使用您的社交渠道来扩大您的存在。您遇到的人可能会与您的帖子分享或互动,尤其是当他们被标记在帖子中时。通过赞助和演讲点更多地参与相关活动还可以访问受众群体电子邮件列表,社交帖子和其他营销,这可以为您的网站带来流量并提高您的行业可信度。
 
 

22.给你的营销元素一些特征 - 从字面上看。

 
在Solodev,我们制作了引人注目的插图,并围绕四个独特的角色开发了角色,每个角色都反映了我们公司的一个元素。然后,我们将这些聪明的角色添加到我们内容营销的几乎所有方面,并鼓励人们查看我们的网站以了解有关每个角色的更多信息。把这些角色想象成品牌大使; 你甚至可以围绕它们制作故事情节,以吸引更多的观众。为什么这样做?简而言之,并不是人们(即成年人)在看待公司营销时所期望的,而是利用将企业与其“无聊”竞争对手分开的创造力和乐趣。
 
 
 
23. Facebook重新定位小企业。
Rebrandly,数字营销专家Louisa McGrath
Facebook的重定向功能有助于针对已经表现出对贵公司感兴趣的人 - 无论他们是开始在他们的购物篮中添加商品还是阅读博客文章。通过广告,您可以“提醒”某人他们在您网站上放弃的购物车仍然存在。只需点击一下,他们就可以完成购买。重定向可能很复杂,因为您必须在网站上安装跟踪像素,并根据用户访问的页面创建特定广告。但它往往是有益的。
 
我的公司Rebrandly也有一个很酷的链接重定向功能,允许您重新定位从未访问过您网站的人。如果您分享关于您的业务的评论或文章,您可以定位点击Facebook广告中的链接的人。这对于可能没有频繁博客帖子的小型企业非常有用。
 
 
 
24.让客户轻松与您联系。
Daniel K. Lobring,营销传播副总裁,rEvolution
我认为经常被忽视的最简单的营销技巧之一就是让人们很容易理解你的工作并与你联系。例如,如果您的网站是入境机会的主要来源,则应始终只需点击一下即可在您网站的任何页面上与真人联系。如果您的潜在客户访问您的网站并且很难找到通过电子邮件,电话或社交活动与您联系的方式,您可能会在几秒钟内失去合格的潜在客户。
 
 
 
25.与您的品牌无关的市场内容。
Joe Goldstein,承包商电话搜索引擎优化和运营经理
我最喜欢的入站营销技巧之一是推销与您的目标市场有关的内容,而与您的品牌无关。我的许多客户都在无聊的家庭服务行业,如管道,暖通空调和景观美化。一旦你意识到竞争对手只会产生无聊的行业内容,比如“如何判断我是否需要热水器维修”,那么发布本地化的内容,如“西雅图5个最适合家庭的圣诞活动”,可以让所有的差异。您将立即享受更高的付费和赢得的参与度,更多的链接,更多的品牌曝光度以及更多的本地相关性。如果您的目标市场被广泛定义(例如您所在地区的每个房主),重新定位广告和现场促销也会产生重大影响。
 
 
 
26.在您的博客上发布常见问题解答。
工程师。Cristian Rennella,MejorTrato.com.mx营销副总裁兼联合创始人
我们每天在服务的不同方面收到50多条查询,但绝大多数都是一般性问题,其答案对数百甚至数千名具有相同问题的人有用。这就是为什么我们花时间和精力回应客户的问题并给出完美的答案。此响应不仅发送给该用户,我们还将其发布在我们的网站上,就好像它是我们博客上的帖子一样。然后谷歌或任何其他搜索引擎索引这些内容,新的潜在客户可以谷歌找到我们的答案。这个在我们发布所有答案的博客中改变传统问答部分的机制帮助我们在入境营销方面增长了34.7%,今天每年的收入为340万美元!
 
 
 

27.利用你的团队。

Fiona Adler,Actioned创始人- 团队的简单生产力
如果您的员工或人员与您的业务密切合作,请记住他们的网络可以扩展。给他们一个特殊的“朋友和家人”折扣或优惠券,以鼓励他们谈论您的业务。如果您的业务属于实际业务,您可能需要为您的团队打印卡片,以便随身携带并传递给他们的朋友。或者,对于在线商家,您可以创建一个特殊的折扣代码,鼓励您的团队在社交媒体上或通过电子邮件分享。为了实现这一目标,您需要确保折扣或优惠很重要 - 您的团队可以自豪地将其作为独家优惠发送给您!
 

28.将热门博客重新定位为可下载内容。

Riah Solomon,内容营销专家,Marsden Marketing
入站营销的核心是内容。入站营销的工作原理是因为它为您的客户创造价值,将其吸引到您的品牌,最终吸引您的产品。要做到这一点,您需要一个内容策略。您的客户会遇到哪些问题,以及您在解决这些问题方面的专业领域是什么?从您的公司博客开始,使用像HubSpot这样的CRM来跟踪每个帖子。当您看到一个特别好的时候,将其重新用于检查清单,eGuide或交互式测验,为您的潜在客户创造更多价值。请记住,并非所有可下载的内容都应该被封闭。为您的专有内容保存门控内容,并为读者留下其他内容。
 
 
 

29.重新推广您的旧博文。

安德鲁维纳斯,搜索策略师,Organik SEO
通常,我们非常重视创建全新的内容。但有时,通过简单地更新和重新推广我们的旧博客帖子,有机会吸引更多流量并转换访问者。我们最近通过在我们的月度内容日历中添加一些重新发布的博客并跟踪结果,“将旧内容恢复生机”!
 
我们通常首先确定已经针对少数优先级关键字排名但不会在搜索结果的第一页上排名的博客帖子。因为这些帖子已经累积了SEO重量,更新和重新发布它们将为我们提供更好的机会,可能会将这些帖子推到第一页!
 
 
 

30.在您的网站和登录页面上使用SMART表单。

Bill Walls,InTouch营销首席执行官
通常,有人会将您的优质内容移交给您的初始信息量仅为名字和电子邮件地址。一旦您通过其他优惠将他们带回您的网站,SMART表单(即动态表单)将要求提供更多信息,但不会显示他们在之前访问中已完成的初始信息。这使得潜在客户更容易接受您的报价,并且您更容易提出有针对性的问题并建立您的客户资料。由于大多数人在成为销售合格负责人之前会访问网站7到13次,因此使用SMART表单是确定您是否有可行前景的好方法。
 
 
 

31.有多个网页针对一个关键字。

杰夫尼尔森,房地产经纪人,IXL房地产 - 东岸
我所做的有点不同就是尝试用专注于一个长尾关键词短语的各种页面来淹没谷歌。例如,对于我的网站,对于关键字“Timbercreek”,我创建了以下页面,指向Timbercreek的邻居页面:
 
在Timbercreek卖你的家
Timbercreek的HOA费用和设施
在Timbercreek出售房屋
Timbercreek的4间卧室的房子
Timbercreek的5间卧室的房子
这些单独的页面不仅为Timbercreek提供了额外的信息,而且它们也都出现在谷歌搜索中,总共有6页指向一个社区,从而提供更多的潜在客户。
 
 
 

32.为有趣的主题创建长篇内容。

Chris Gregory,DAGMAR Marketing的创始人兼执行合伙人
针对您的受众感兴趣的主题创建高质量的长篇内容。长篇内容经过优化后,往往排名很好,这有助于增加您网站的流量。尽管编写深度片段需要更多时间,但这些内容将满足网站访问者在购买者旅程的研究和购买阶段,因此它确实是时间和成本效益的。您还可以从长篇文章中创建多个摘要文章,这些文章可以为内容营销活动提供优质的预告片,并可作为高效电子邮件营销信息的基础。长篇内容的组件通常包括常见问题解答,清单,推荐书,操作方法视频等。我们的想法是在一页上包含买方决定的所有要素。这增强了相关性信号和参与度指标,
 
 

33.在您的网站上添加免费在线软件

Zack Gallinger,Talent Hero Media总裁
为您的新客户提供价值的最佳方式之一是使用免费在线软件作为潜在客户生成工具。会计师可以开发税务计算器。餐厅可以创建菜单的互动版本,为其最受欢迎的菜肴提供食谱。例如,HubSpot创建了一个名为Website Grader的工具,可以让您输入您的网站URL,以查看它在诸如速度,SEO,移动准备和安全性等多个指标上的得分情况。
 
提供免费在线软件可帮助您的网站在搜索结果中排名。要使用该工具,可以要求客户提供他们的电子邮件地址,您可以将其用于电子邮件活动。最后,免费工具大大增加了客户选择您的业务的可能性。
 
给你
有这么多手段和平台向消费者介绍您的业务,很明显,有效的入站营销策略仅受您的创造力的限制。通过正确的方法,您可以确保合适的客户能够找到适合您的方式。

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