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如何通过5个基本步骤发展您的建筑业务

发布时间:2019-05-30 10:14
发布者:康康
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CRM可以帮助您发展建筑业务
如果您从事建筑业务,并希望增加您的运营,那么现在就是最好的时机。看看下面的统计数据。
 
由于支出超过高达9000亿美元,美国是全球第二大建筑市场。事实上,建筑业是美国蓬勃发展的行业,全国有超过729,345家建筑公司在运营。据美国人口普查局统计,美国建筑业的年收入达到惊人的1.731万亿美元。  
 
然而,尽管建筑行业有着巨大的增长前景,但您必须遵循最佳实践,并采取正确的行动,以保持领先于竞争对手并使其变得更大。
 
以下是建筑行业专家提供的一些最佳建议,帮助您朝着正确的方向前进。
 
第1步:打磨内部组织
在实施业务扩展战略之前,您需要对整个公司进行全面评估。
 
尝试找到以下问题的答案。
 
你有重复销售吗?
您的业​​务财务稳定吗?
你收到客户推荐吗?
什么是客户反馈水平,您是否要求反馈?
员工流动率是多少?
与管理层,关键人员和会计主管进行诚实的对话,并对反馈保持积极态度,这将使您了解业务的现状并做出明智的决定。
 
请记住,如果内部有很多问题,那么所有的营销工作都会浪费掉。同样,如果您的客户不满意并且没有将其他人介绍给您的企业,那么内部清理应该是发展您的建筑业务的第一步。
 
在内部评估和重组期间,您应评估现有技能和个性,并确保只有具备适当技能和经验的人员才能成为您团队的一员。
 
优秀的员工有动力领导,不需要监督。招聘新员工后,请务必对他们的组织运营进行培训,并将您的愿景和职业道德灌输给他们。
 
另请阅读: 如何防止您的建筑业中的员工被盗
 
同样,你应该了解自己的极限并带上专业人士,他们可以帮助你做正确的事情并避免代价高昂的错误。招聘专家还可以帮助您最大限度地提高您的工作回报,并发展您的建筑业务。
 
你还应该坚持不懈地研究你的领导能力,并制定一个可靠的计划,以便在疲劳和障碍使你的动力不足时重新激发你的热情和激情。此外,您应该制定问责制策略,并让某人经常评估您的表现。
 
使用这种方便的建筑行业自我评估工具,根据您设定的目标衡量您的表现。
 
第2步:为您的运营吸引更多资金
小规模承包商通常缺乏支持其扩张的财务实力。事实上,许多小企业通常很难维持良好的现金流,并且在客户延迟付款时经常发现这很难。
 
实际上,如果企业完全依赖所有者的资源来支持其活动,那么企业很少能够增长。因此,作为承包商,您应该探索获取信贷额度,透支保护,债券或银行贷款的方式,以扩展您的活动并稳步发展您的业务。您还应该实施支出控制解决方案(如Bento)以消除浪费并使您的宝贵资金更进一步。为了吸引资金,您应该采用有效的管理方法,以实现有吸引力的利润率。您还应该投入大量时间和精力寻找合适的粘合公司和可靠的银行。
 
例如,您应该经常向潜在的担保人和银行展示贵公司的优势。向金融机构提交的业务组合和计划必须包括以下文件。
 
财务报表(当前和上一年度)
当前和过去的工作列表(表明工作的财务回报)
过去3年的纳税申报表
该公司的组织结构图
贵公司设备的库存清单
已完成工作的照片
参考和客户名单
您的演示文稿的目标应该是展示您的专业水平,并说服担保人和银行为您的业务提供资金。
 
此外,在寻找合适的银行或粘合公司以帮助发展建筑业务时,您应该向承包商朋友,建筑商协会,竞争对手和保险代理商寻求建议。
 
第3步:谨慎地花费你的财务
您的建筑业务的生命和增长在很大程度上取决于无缝的现金流。事实上,许多建筑企业通常会失败,因为他们无法承担他们已经承诺的管理费用。
 
因此,您应该仔细观察管理费用,并在接受之前了解任何额外业务的成本。在增加管理费用之前,您应该测试您计划工作的市场,并确定您是否能以新价格获得足够的工作。
 
同样,您的定价应考虑每个项目期间产生的所有成本,确保适当地满足材料和劳动力的升值。尽管如此,您应该防止允许您的预计利润升级完成建设项目的成本。
 
另请阅读:如何降低建筑业务的高成本
 
与普遍看法相反,许多建筑项目中出价最低的人通常会失败,因为许多客户经常将最便宜的出价与糟糕的工艺和低质量的材料联系在一起。因此,提高价格可以帮助您获得扩张所需的资金。
 
但是,在提高价格之前,您应该进行细致的客户态度,材料和工艺研究,因为您可能会以新的价格锁定您的长期联系人和客户。您广泛的研究和分析应该帮助您找到一种提高价格的方法,而不会激怒您的客户。例如,您可以降低某些商品的价格并提高其他商品的价格,这样当您向客户解释更改时,他们会认识到您已经认真关注他们的需求并提供最优惠的价格。
 
另请阅读:CRM软件如何改善您的建筑业务
 
第4步:建立卓越的客户服务
当小型建筑企业寻求并找到能够无缝满足其使命并且能够轻松满足的客户时,他们取得了最佳成功。建筑公司在建立强大的客户服务团队时也会迅速扩展,以帮助他们建立长期的快乐客户名单,这些客户可以推荐新客户并重复购买。
 
实际上,如果您希望您的小型企业增长,您应该专注于超越当前客户的期望,以减少客户流失。保留可以重复购买的客户将有助于您在营销中花费更少,因为您不会在寻找新客户以取代现有客户的无休止的狂热中。
 
此外,卓越的客户服务将鼓励客户反馈,并允许您与现有客户合作,以​​定义新的服务和产品机会。
 
第5步:使有效营销成为您的首要任务
如果小型建筑企业无法获得新客户并扩展到新区域,则无法实现增长。因此,为了发展您的建筑业务,您应该投入足够的资金进行品牌推广和营销。
 
例如,你应该在Facebook,LinkedIn,Yellowpages.com,Yelp建立你的建筑公司,建立一个专业的网站,画你的公司的卡车,以匹配你的衬衫,标志,信笺,名片,印刷和电子邮件明信片,发起一个客户''推荐计划,并为那些将潜在客户推荐给贵公司的人提供奖励。
 
拥抱互联网营销并投入大量精力来开发新的联系人和潜在客户,培养口碑推荐,以及维持有关您业务的社交媒体对话,这也将有助于快速稳定地发展您的业务。
 
虽然这些步骤不能保证成功,但将它们用作业务模板肯定有助于您的业务增长。
 
最后的想法
如果您希望发展您的建筑公司,您应该关注一些事项,包括现场和管理层 - 将建设时间表与预算持续时间联系起来,做出正确的估算,并确保足够的运营资本以支持合并和增长。考虑到这些策略,小型建筑企业可以获得更多客户并扩大其市场份额,让他们的客户在每份合同上花更多钱,与同一客户签订重复合同,并让他们的客户宣传他们的服务质量。