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如何为企业实施入站营销

发布时间:2019-05-09 16:08
发布者:康康
浏览次数:
 
入境营销的概念近年来一直是营销界的流行语。然而,究竟是什么呢?
 
简而言之,入站营销是关于发布相关的,有价值的内容以吸引客户的入境'。与此观点相反的是我们所理解的“传统”对外营销,我们将营销材料放在外面,以通过广告,冷电话,活动或任何其他破坏性促销来扰乱潜在客户。
 
我们可以看到,关键原则是尽量减少干扰,我们还建议入站营销的关键方面是内容。
 
在本指南中,我们将讨论入站营销的来龙去脉,以及我们如何将其应用于SAAS业务。让我们开始吧。

为什么入境营销有效

与传统的营销策略相比,入站营销有几个明显的好处:

 
  • 由于入境营销的主要目的是尽量减少干扰,因此您的受众群体通常会受到较少的阻力。
  • 入境潜在客户通常更有资格,因为他们是前来消费您的内容的人。
  • 使用经济实惠的免费工具(如Google Analytics),可以更轻松地跟踪入站营销。
  • 与PPC广告,组织活动和其他传统策略相比,入站营销通常更便宜。
  • 开始起来相对容易:每个人都可以启动WordPress博客或YouTube频道。
  • 我们可以看到,入站营销提供了许多好处。接下来,我们将讨论入站营销流程的关键概念和基本原则。

入站营销:概念

一般而言,入境营销主要有三个方面:

  •  
  • 内容开发
  • 内容推广(包括尤其是SEO)
  • 内容利用
越来越多的人认为入站营销本质上是一个现代化的搜索引擎优化,这个说法有一定的道理:入站营销是关于定期发布有价值的内容,获取这些内容的主要方式是搜索引擎优化,因为我们大多数人偶然发现通过Google搜索内容。然而,我们可以使用其他促销渠道来宣传我们的内容,还有一些方法可以利用我们的内容来产生更多的潜在客户。对于本指南的其余部分,我们将讨论您应该关注的SAAS入站营销策略的关键领域:

1.内容开发

入站营销的核心是您的内容,尤其是您的内容的质量。虽然内容营销本身就是一个相当广泛的主题,但以下是您应该考虑的一些关键原则:
  • 您的内容必须独特且有价值。内容必须足够独特,因此Google不会对其进行举报,并且必须具有吸引受众群体的价值和相关性。
  • 标题(标题)和副标题很重要。查看WordStream的本指南,它可能会对您有所帮助。
  • 通常,目标是1,000到2,000字的内容长度。SAAS受众通常会欣赏深入的数据驱动内容,因此长度也很重要
  • 使用各种形式的媒体。即使在书面内容中,您也可以使用图像,信息图表甚至短视频
  • 旨在通过您最技术,最深入的内容讲述一个伟大的故事

2. SEO

SEO服务也是入站营销最重要的部分之一。如果内容营销的本质是将您的内容放在那里,SEO是推广这些内容的主要方式。包括在互联网上购买的几乎所有内容都以Google搜索开头,优化搜索排名是宣传我们内容的一个非常重要的方面。
 
有几个关键的SEO方面需要考虑:
  • 关键字优化
关键字优化一直是并且仍然是SEO的最重要因素。然而,对于现代搜索引擎优化而言,我们不能简单地用目标关键字填充我们的内容并希望获得最佳效果,因为Google也为人类读者提供了文章质量和价值。为确保这一点,请确保您的关键字在整个文本中自然发生,同时关注内容对人类读者的可读性。此外,在整篇文章中使用与主关键字在语义上相关的其他单词。
 
  • 反向链接
反向链接对SEO也非常重要。我们的想法是,链接您网站的人(网站)越多,您的网站就越可信。然而,我们还应该考虑反向链接的质量,因为只有权威网站才会被谷歌计算。事实上,如果你有来自低质量网站的链接太多,你可能会受到惩罚。
 
我们可以使用许多不同的方法来构建反向链接。然而,如果你的内容已经很有价值,那么自然会有人迟早会把它链接起来。因此,您的内容的质量和相关性是最重要的事情。您可以尝试的其他有效方法是影响力营销,客户发布以及与权威网站建立关系。

3.影响者营销

我们已经简要地讨论了上面的影响者营销,并在这个饱和的数字营销世界中,一种最有效的方式来听取我们的声音。影响者营销背后的想法非常简单:顾名思义,我们会利用我们的利基影响力来推广我们的内容。然而,绝不是一个简单的过程。
 
并非每个影响者都愿意仅仅因为我们问他们而宣传我们的内容。因此,有两个主要方面需要关注:
 
寻找合适的影响者
有许多不同的工具可以帮助您,包括BuzzSumo的影响者识别工具。然而,可以说最有效的方法是通过监控社交媒体和在线趋势来手动找到您的影响者。
 
建立关系
有时,只需一个简单的个性化电子邮件即可让影响者与您一起工作。然而,并不总是这么简单。通过在社交媒体渠道上吸引他们来建立关系,您可以提及他们的内容以及他们如何激励您并让他们对您的内容发表评论。通过提供有价值的信息或提出问题,经常加入他们频道中的对话。这需要时间,但从长远来看它是值得的。
 
 
 
结束语
入站营销对于SAAS业务来说尤其强大,而我们也应该考虑入境线索通常是最合格的。入站营销背后的概念非常简单:发布您的内容并将其推广以吸引潜在客户。这里成功的关键是质量和数量的一致性:保持内容的质量,并保持定期的出版时间表。文章来源:康之讯网络 www.kzxseo.com 专注网站建设优化!